Las personas cada vez son más conscientes de la necesidad de tener un estilo de vida saludable y de adoptar hábitos que no solo contribuyan a su bienestar, sino que también sean más amigables con el medioambiente. En los dos últimos años, según estudios de mercado de la multinacional Nielsen, la demanda de productos que se alinean con esta tendencia creció 38 %.
Colombia no es la excepción a la regla y así lo demuestra el estudio South America Consumer Sentiment 2021, de Boston Consulting Group (BCG), que señala que el 54 % de los ciudadanos considera que sus hábitos cambiaron para siempre a raíz de la pandemia, teniendo una mayor consciencia sobre su salud y bienestar.
De hecho, una reciente encuesta de la firma McKinsey, que consultó a 7.500 personas en seis países, validó que el 79 % de las personas considera que el bienestar es importante en su vida, mientras que el 42 % afirma que es una prioridad.
Pese a estos buenos números y a que esta industria se ha robustecido en el país, mantener un estilo de vida saludable en Colombia hoy no está al alcance de todos los bolsillos, de ahí que uno de los principales retos del mercado es mejorar el acceso a sus productos ofreciendo precios más competitivos. Actualmente, hay productos saludables que están en precios 250 o 300 % por encima de los productos convencionales, lo cual contrae el mercado y, por más que exista una conciencia en el consumidor, dificulta su hábito de consumo.
Para responder a este desafío, LaCestería.co, el primer mercado saludable online que funciona por membresías en el país, lanzó una propuesta con el objetivo de democratizar la demanda de productos saludables en Colombia y así revolucionar una industria que, solo a nivel nacional, representa más de 21.000 millones de dólares cada año y en Latinoamérica, 250.000 millones de dólares. Así mismo, tiene un crecimiento anual entre el 5 y el 10 %.
Actualmente, LaCestería.co opera desde Medellín, pero como parte de su plan de expansión en Colombia, a partir de la próxima semana abrirá un centro de distribución en Bogotá para mejorar el servicio, tiempos de entrega y experiencia de compra en la ciudad, ya que este mercado representa el 11 % de las ventas totales.
Además, para ampliar su participación y presencia en el país, LaCestería.co se encuentra levantando una ronda de inversión por tres millones de dólares. De cara al primer semestre de 2022, la compañía proyecta crecer tres veces frente a las ventas que logró en el mismo periodo en 2021.
“Hoy siete de cada diez latinos está migrando a la versión saludable en sus productos favoritos, esto nos abre un abanico de oportunidades. El mercado y los ciudadanos cada vez quieren nuevas opciones y marcas que estén alineadas con su propósito de vida, por esto estamos creando un modelo tipo Hard Discount único en la categoría y en el país, basado en data y eficiencia operativa”, afirmó Daniel Naranjo, CEO de la compañía.
Hoy LaCestería.co, a través de su e-commerce, maneja un portafolio de más de 1.800 productos, entre alimentos y bebidas, proteínas y suplementos deportivos, frutas y verduras certificadas en BPA (Buenas Prácticas Agrícolas), artículos de aseo y hogar, cuidado personal, vitaminas, entre otros, de cerca de 300 marcas de proveedores locales, regionales y emprendimientos.
Los rangos de precios en su plataforma van desde los 1.000 pesos hasta 260.000 pesos y los usuarios pueden ahorrar entre 20 y 25 % en toda la oferta adquiriendo su membresía, entre otros beneficios. “En promedio, nuestros usuarios ahorran más de 500.000 pesos durante su periodo anual, recuperando más de cinco veces el valor de su inversión”, destacó el CEO de la compañía.
Esta startup cuenta actualmente con una base de alrededor de 25.000 usuarios y en 2021 envió más de 300.000 productos, con un promedio de 2.000 pedidos al mes, lo que le representó ventas cercanas a los 3.000 millones de pesos y su plataforma tuvo más de medio millón de visitas. Del mismo modo, viene creciendo más de 17 veces desde 2017.