Día sin IVA 2021 | Cuatro prácticas para vendedores que arrojó un estudio

Este 28 de octubre vuelve el día sin IVA a Colombia, el primero de este año y una de las fechas más esperadas por comerciantes y clientes.

Este evento ha tomado relevancia dentro del sector ya que ha permitido reactivar la economía del país y potenciar los diferentes comercios, aún en tiempos de crisis. Asimismo, es una oportunidad para el 50 % de los latinoamericanos que buscan desde ya hacer sus compras navideñas, tal y como lo revela un estudio realizado por Oracle Retail.

Para los tenderos y cadenas de logística, esta fecha representa un reto importante por el tema de cumplimiento, envío de productos y stock en las tiendas. De hecho, los resultados muestran que, de 1.500 latinoamericanos encuestados, el 68 % dice que recibirá regalos en su hogar, pero a muchos les preocupa que los tiempos de envío no cumplan con sus expectativas y que sus compras lleguen tarde. Para aliviar sus preocupaciones, el 83 % afirma que el seguimiento detallado del estado de entrega es un factor importante a la hora de hacer sus compras.

“Si bien los problemas de la cadena de suministro son noticia de primera plana, los consumidores seguirán juzgando a los comercios en función de su capacidad para entregar los productos que buscan en esta temporada”, dijo Raúl Neto, vicepresidente de ventas de Oracle Retail para América Latina. “La responsabilidad será la clave. Los comerciantes deben tener una visibilidad clara de su inventario a nivel mundial para asegurarse de que pueden dar a los clientes los productos que desean lo más rápido posible y brindar total transparencia en el proceso de entrega. Cuanta más información, mejor ayudará a los consumidores a sentirse seguros y cuidados por sus marcas favoritas”.

Por ello, teniendo en mente este panorama, Oracle presentó cuatro imprescindibles para que pymes y empresas tengan en cuenta para esta fecha y logren potenciar sus negocios, sin perder de vista a lo más importante: el cliente.

1. Tenga bajo control la cadena de suministro: el trabajo de Oracle Retail muestra que el 46 % de los encuestados dice que la entrega rápida determina a quién le piden; el 7 % de los consumidores espera una entrega el mismo día; el 44 % una entrega de 1 a 2 días; y un 37 % una entrega de 3 a 5 días. Además, señala que el 44 % está de acuerdo en que los artículos agotados constituyen una mala experiencia de compra.

Para cumplir las expectativas de los consumidores, la primera recomendación que hace la compañía tecnológica es tener control sobre la cadena de suministro, de esta manera podrá automatizarse el inventario en línea y evitar contratiempos u errores en la compra de productos que quizá ya no tengan existencia.

Para trabajar en este punto, los comerciantes pueden hacer uso de tecnologías como el Machine Learning o el Data Science, que facilitan la recolección de datos back office y muestran en tiempo real la información completa de la cadena de suministro y el proceso de envío.

2. Brinde facilidades de pago: hoy en día los usuarios son cada vez más digitales. De hecho, cifras de eMarketer señalan que el número de usuarios del e-commerce para 2025 llegaría a los 4 billones de personas. Razón por la cual, para atender a la gran cantidad de clientes es necesario pensar primero en cuáles son las preferencias de pago de estos. Por ejemplo, un informe realizado por CredibanCo reveló que tres de cada 10 transacciones en Colombia se realizaron a través de tarjetas débito y crédito sin contacto o ‘contactless’ como también son conocidas. Así que lo recomendable es implementar todas las opciones de pago para evitar abandonos en las compras y también una mala experiencia del usuario.

3. Mejore su página web: las plataformas en línea se han vuelto un canal crucial de ventas para todas las empresas, sin importar su tamaño. Pues estas, a raíz de la pandemia, han cobrado mayor relevancia teniendo en cuenta que, durante 2020, los compradores migraron hacia lo virtual.

Para sacarle el mejor provecho, hoy en día existen diferentes herramientas tecnológicas que les permiten a los negocios contar con una plataforma robusta y a bajo costo, sin sacrificar la calidad del servicio. Así mismo, es importante asegurarse de que el tráfico no colapse el sitio web, para evitar pérdidas económicas.

4. Potencie los canales de atención al cliente: el servicio al cliente es lo más importante en estas fechas, razón por la cual tener canales de atención eficientes y fáciles de encontrar son fundamentales. Para esto se recomienda hacer uso de herramientas tecnológicas que faciliten este proceso y reduzcan el porcentaje de tiempo invertido en la respuesta de peticiones, quejas y reclamos.

Por último, el mismo estudio muestra que los consumidores parecen menos preocupados por la pandemia y más compradores optan por comprar en la tienda este año, pues el 25 % de los consumidores planea comprar principalmente en la tienda, frente al 15 % en 2020; el 51 % planea comprar tanto en la tienda como en línea, frente al 35 % del año pasado. Cifras que también abren la posibilidad de aumentar las ventas en las tiendas y agilizar procesos de devoluciones de productos o facturación.