Rueda de negocios para Mipymes, 20 empresas participaron para capacitar a emprendedores

Este 10 de marzo se llevó a cabo la primera Rueda de Negocios de 2023, organizada por Compensar en alianza con Propaís, con el fin de generar relaciones comerciales entre Mipymes de diferentes sectores y grandes empresas; esta iniciativa forma parte de Territorio MiPyme, programa de Compensar enfocado en el acceso a mercados y productividad empresarial.

“El año pasado brindamos un espacio de relacionamiento comercial para que 122 compradores nacionales conocieran la oferta de productos y servicios de 564 vendedores (micro, pequeñas y medianas empresas) y se generaran expectativas de negocios por más de 650 mil millones de pesos”, afirma Carlos Mauricio Vásquez, Director General de Compensar.

En el Encuentro Empresarial se desarrollaron dos componentes, uno es la Rueda de Negocios en la que participarán 20 grandes empresas en calidad de compradores y cerca de 100 empresarios como vendedores, que mediante una agenda previa de citas se relacionarán directamente. Otro es el Networking, un espacio de relacionamiento comercial para los vendedores y compradores.

Los sectores representativos de las empresas que participarán en la Rueda son: servicios, comercio, educación y manufactura, con una oferta que va desde asesorías hasta productos personales, para el hogar, alimentos y dotaciones industriales, entre otros.

“Lo importante además de lograr un negocio, es la relación comercial que adelantan los empresarios al aprender, conocer el mercado, conocer al cliente y saber qué demanda, esto le permitirá a las empresas vendedoras avanzar para mejorar o complementar su oferta, y a los compradores para descubrir productos y servicios que no tenían en el radar” asegura María Lucía Castrillón Simmonds, gerente de Propaís.

Algunas de las empresas que asistirieron en calidad de compradores fueron: Agencia Hurra, Calzado Gonzo, Cencosud, Claudia Aparicio Pastelería, Diver Plaza, Finca Raiz.Com, Grupo Alpha, Hospiclinic, Jumparpab SAS, Mordisco (Restaurante Comidas Rápidas), Nature Forever, Pastelería Dulcita, Red Salud Integral IPS, Cowgro, Inalmosas S.A.S y María Amor (pastelería).

“Nuestro objetivo es generar oportunidades para que las micro, pequeñas y medianas empresas que están afiliadas a nuestra Caja y que representan distintos sectores de la economía tengan la posibilidad de ofertar sus productos y servicios a varias empresas en un mismo espacio, en un solo día y, sobre todo, en forma adecuada”, puntualiza Vásquez.

Consejos para mejorar la calidad y productividad en las MiPymes

De acuerdo con datos de la Encuesta de Desarrollo e Innovación Tecnológica (EDIT), del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (Dane), el 6,3% de las empresas manufactureras tienen certificaciones de calidad y tan solo el 3,1% tienen calidad de producto.

A esto se le suma un análisis de Colombia Productiva, que señala que el 83% de las MiPymes tiene alta variabilidad en la calidad final que entregan de productos o servicios por falta de procesos estandarizados y el 50% de las pequeñas empresas “no tienen control de procesos y no conocen sus costos de no calidad”. Por lo que esta entidad, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, destacó seis aspectos a tener en cuenta las micro, pequeñas y medianas empresas colombianas, para que estas puedan fomentar una mayor productividad interna.

Es importante que se defina una visión empresarial, donde se tenga en cuenta el mercado al que la empresa quiere llegar. “Con esta visión, se pueden establecer las necesidades o expectativas en esos mercados, clientes o consumidores finales. Considere cuáles son esos vacíos en el mercado y cómo su empresa entra a satisfacerlos”, señaló.

Es necesario que se conozcan los estándares de calidad en conformidad con la visión empresarial. Según hallazgos de Colombia Productiva, 3 de cada 4 empresas desconocen si sus procesos productivos cumplen requisitos para acceder a un mercado.

“Por eso, basado en la visión, identifique cuáles son los estándares y normas de calidad que requiere ese mercado o nicho que quiere alcanzar. Priorice las que son de cumplimiento obligatorio para sus objetivos, así como las opciones voluntarias que son exigencia de sus clientes”, apuntó.