EXPORTACIONES
Exportadoras destacadas del sector petroquímico
Estas son algunas de las empresas exportadoras más destacadas del sector petroquímico.
PROPILCO
Pese a su diminuto tamaño, la fuerza está en su interior: en los pañales, sillas plásticas, tapas de envases de refrescos o incluso en las bolsas de papitas que se consumen en Colombia y en 29 países. Se trata de esas diminutas bolitas de prolipropileno que se han convertido en un producto de gran exportación para Polipropileno del Caribe (Propilco) bajo su nueva marca Esenttia.
“Esencial para la vida”, como lo describe su presidente, Amaury de la Espriella Martínez, resulta esta resina, que es transformada por la industria para brindar soluciones innovadoras. Pero también el eslogan resume el nuevo enfoque de Propilco, más amigable con la comunidad y el ambiente.
Este año la empresa venderá unas 450.000 toneladas, muy cerca del tope de la capacidad productiva, de 470.000. Por eso, hay expectativa frente a la llegada del nuevo inversionista que emprenda una expansión productiva, ahora que Ecopetrol anunció la venta de Propilco. Mientras esto ocurre, se invertirán US$28 millones en cambios tecnológicos e innovación, para crecer 30% en los próximos años.
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Desde su inauguración hace 27 años, Propilco ha mantenido su vocación exportadora –hoy vende por fuera 60% de su producción– y se ubica como el mayor productor de resinas de la Región Andina, Centroamérica y el Caribe. Llega a Perú con 6.000 toneladas mensuales, seguido de Estados Unidos, a donde exportan 4.000 toneladas mensuales. Volcados hacia el cliente, y no tanto a la producción, es el nuevo enfoque de Esenttia, que tiene este as bajo la manga para atender mercados mundiales y enfrentar jugadores de la talla de Braskem de Brasil o Petroquim de Chile e Interpro de México. Aunque el año pasado se redujo la exportación, mejoró la rentabilidad de la compañía por la reducción en costos de sus materias primas, ahora provistas en buena parte por Reficar.
Dentro de su nuevo enfoque de responsabilidad social, con el cual benefician a cartageneros de escasos recursos, Propilco recicla sus productos para construir casas prefabricadas, parques infantiles y hasta un muelle de plástico que simula la madera.
Foto: Andrés Mejía Morón
MEXICHEM RESINAS
La experiencia no se improvisa, dice un conocido adagio popular. Por eso, tras lograr una exitosa incursión en mercados vecinos y en Europa, Mexichem Resinas Colombia decidió ahora volcar su mirada en Asia y África, aprovechando las oportunidades para las que se sienten listos, y tras una fuerte inversión en capacidad productiva y de tecnología.
Esta visión internacional de largo plazo ubica a Mexichem entre los mayores exportadores del país. Andrés Mejía Morón, director de la unidad de negocios de Resinas de Mexhichem para Colombia y México, explica que, aunque la vocación exportadora no se dio desde los inicios de esta empresa –antes Petroquímica, que en un comienzo atendía solo la demanda nacional para el negocio del PVC–, un nuevo enfoque los llevó a invertir en tecnología, en capacidad instalada e iniciar la exportación a Venezuela, Ecuador y Perú. Hoy llegan a cerca de 30 países de la Región Andina, Suramérica, Centroamérica, el Caribe, Estados Unidos y algunos países europeos.
Dentro de los nuevos mercados quieren posicionarse en Asia, en donde hace dos años iniciaron la conquista del mercado desde India, país al que venden casi US$30 millones. También incursionaron en Marruecos, puerta de entrada para llegar al norte de África, y ahora la mirada exportadora se centra en China, en donde esta empresa ve grandes oportunidades, aprovechando la nueva regulación ambiental que prohíbe las fábricas de resinas de PVC, cuya base es el carburo –altamente contaminante–.
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Su mercado principal es Brasil, al que exporta 55% de su producción de resinas de PVC; sin embargo, la coyuntura económica del vecino país los llevó a replantear la dependencia de estas ventas. Para este año y los próximos buscan incrementar los volúmenes de venta, aunque para ello requieren ampliar la capacidad instalada de su planta en Cartagena.Mejía Morón reconoce que el país ha mejorado en infraestructura para exportar; sin embargo, los costos y el suministro confiable de energía (eléctrica y de gas) se convierten en escollos que podrían resolverse si el Gobierno impulsa clústeres con parques petroquímicos para ofrecer el suministro compartido de servicios públicos, entre otras soluciones.
Foto: Álvaro Hincapié, presidente de Enka
ENKA DE COLOMBIA
Dicen que el que ríe de último ríe mejor. Y al parecer estos son tiempos de sonrisas para Enka de Colombia, que en este momento busca llegar al mercado asiático, justamente el que más le afectaba sus negocios hace solo un par de años. Ese es el nuevo reto que se ha trazado la empresa tras 36 años de exportar a 19 destinos.Álvaro Hincapié Vélez, presidente de Enka, explica que se han consolidado en dos líneas: la de reciclar y procesar botellas de PET en resina y la de producción de nylon y poliéster –por la cual es reconocida entre los principales productores de América Latina– que cuenta con un amplio portafolio de productos, entre ellos lona para llantas, hilos técnicos, filamentos textiles, resinas y otros complementarios.
El año pasado exportó US$64 millones; es decir, 48% de sus ventas totales. Los principales mercados de exportación son Brasil, Estados Unidos, México, Perú y Venezuela. En 2016 se destaca el crecimiento del mercado canadiense. “Vemos en Asia un mercado grande y atractivo para ingresar nuestros productos industriales, por lo que continuamos permanentemente analizando oportunidades”, dice. Entender las necesidades de sus clientes en calidad, servicio, mercado, legislación y cultura; tener contactos estratégicos locales en los diferentes destinos y contar con el apoyo de ProColombia, han sido claves de éxito, dice Hincapié. Para apoyar la estrategia exportadora, en los últimos años la compañía tuvo que hacer una reconversión de costos y gastos e inversiones por más de US$95 millones en equipos de alta tecnología.
Este año esperan un crecimiento en el volumen de exportaciones como resultado de la mayor diversificación de clientes.La empresa espera también la reapertura de la frontera con Venezuela y avanzar con los acuerdos comerciales firmados con Brasil, pues la entrada en vigencia del protocolo modificatorio del ACE-59 obliga a pagar parte del arancel, cuando debería ser cero.
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