Yuri Proaño Ortiz: “Lo hicimos en tiempo récord”

SEMANA: ¿Cuál fue el principal desafío para Primax en su primer año en Colombia?

YURI PROAÑO ORTIZ: Llegar a un país nuevo siempre será un gran reto para cualquier compañía. Sin embargo, uno de los desafíos más significativos fue lanzar al mercado la marca Primax y el cambio de nombre de las estaciones de servicio que adquirimos. Gracias al esfuerzo y al trabajo de nuestros colaboradores pudimos alcanzar ambos objetivos, tuvimos un lanzamiento exitoso y hoy contamos con 200 estaciones.

SEMANA: ¿Cuánto invirtieron en este cambio de marca?

Y.P.O.: Todo comenzó en Cota, Cundinamarca; allí dimos el primer paso de esta ardua tarea que luego se trasladó a ciudades como Medellín, Bucaramanga, Barranquilla y Cali. El proceso del cambio de marca en nuestras estaciones lo hicimos en tiempo récord. Logramos renovar 100 puntos en agosto, lo que poco a poco nos fue llevando a todo el territorio nacional. Finalmente, con una inversión cercana a los 12 millones de dólares, terminaremos de reidentificar nuestras estaciones de servicio.

SEMANA: ¿Cómo termina 2019 para su compañía?

Y.P.O.: Durante este año hemos fortalecido nuestra operación en América Latina. Hoy somos los principales distribuidores y comercializadores de combustibles en Perú y Ecuador. Nuestra meta es consolidarnos en Colombia, donde nos hemos posicionado como la segunda compañía más importante del sector, con una participación en el mercado del 22 por ciento. Lo hemos conseguido gracias a una red de más de 750 estaciones de servicio y 11 terminales de combustible. Y en 2019 nos convertimos en una de las 100 empresas más importantes del país y una de las 25 que más aporta al desarrollo nacional.

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SEMANA: ¿Nos hablaría de sus programas de responsabilidad social?

Y.P.O.: Acordes con nuestra intención de ser buenos vecinos y aportar al desarrollo y a la construcción de país, hemos desarrollado diferentes iniciativas que involucran a las comunidades aledañas a nuestra zona de influencia. De esta manera beneficiamos y fortalecimos el trabajo artesanal en Yumbo y Cartago, en el Valle del Cauca; en Bucaramanga, Santander; y en Galapa, Atlántico. El próximo año seguiremos cosechando buenos resultados y ofreciéndoles el mejor servicio a los colombianos.

SEMANA: ¿Cuáles son los planes de expansión de Primax para 2020?

Y.P.O.: Tenemos un plan con el que buscamos ubicarnos en las nuevas vías 4G y aumentar nuestra presencia en el territorio nacional. Esperamos contar con 300 estaciones de servicio adicionales para completar las primeras 500 con la marca Primax. Y queremos consolidarnos como la compañía con las mejores ofertas en su categoría, por eso trabajaremos en nuevas megapromociones y en productos diferenciados.

SEMANA: ¿Ampliarán su portafolio de productos y servicios?

Y.P.O.: Sí. Poco a poco tendremos nuevas incorporaciones como lubricantes y combustibles con aditivos. Del mismo modo, implementaremos servicios como la app Primax Go, la cual les permitirá a los usuarios realizar pagos a través de su teléfono celular.

SEMANA: ¿Primax lanzará tiendas de conveniencia?

Y.P.O.: En Perú y Ecuador la compañía cuenta con las tiendas Listo!, las cuales ofrecen variedad de productos premium a sus clientes. En 2020 tendremos las primeras en Colombia.