¡A oler rico!

Aunque los reyes del mercado de los perfumes en el país son las compañías de venta directa (como Belstar, Avon o Yanbal), las fragancias de lujo de marcas internacionales se mantienen en la batalla por la preferencia de los colombianos, pese a sus altos costos y a la piratería.

Es más, hoy Colombia es el cuarto mercado de perfumes más grande de Latinoamérica, con ventas al cierre del año pasado por US$832 millones ($1,6 billones). Lo superan Brasil (US$6.477 millones), México (US$1.244 millones) y Argentina (US$855 millones).

No obstante, según las cifras de Euromonitor, Argentina y Colombia son los países con mayor participación de perfumes de marca frente a los de venta directa, con participaciones de 40% y 30% respectivamente. En Brasil, que es un mercado mucho más grande, las fragancias de marca pesan menos de 10%, en parte porque tienen una de las grandes multinacionales de cosméticos: Natura.

El colombiano promedio empieza a usar perfumen entre los 12 y los 13 años y la costumbre es tener más de una fragancia: una para uso diario y otra para fechas especiales. Las épocas de mayores ventas son Navidad, día de las Madres (pese a que los hombres compran tanto como las mujeres) y Amor y Amistad. De hecho, un sondeo realizado entre almacenes de cadena que venden perfumes de marca, indica que el más vendido en septiembre pasado fue el CH de Carolina Herrera, cuya botella más pequeña cuesta $180.900, seguido de Lady Million de Paco Rabanne, que vale $142.900.

Christian Fontecilla, representante de la marca Polo Red, que pertenece a Ralph Laurent, explica que una de las ventajas del mercado colombiano es que pese a la competencia la gente está dispuesta a pagar por el perfume de lujo porque su olor dura más. Frente a la pregunta de si este tipo de perfumes son muy costosos en el país, dice que influyen los aranceles del 15% y el IVA, pero que el precio se ajusta a lo que el mercado está dispuesto a pagar y, por lo visto, los colombianos no le ven mucho problema al costo.

“Lo que sucede es que esta es una compra de impulso, por eso es que se ofrecen pruebas en los almacenes y si a la persona le gusta la marca y el olor, después si mira el precio”, aclara Fontecilla, quien agrega que por lo general, los consumidores comienzan con un perfume de las compañías de venta directa y en la medida en que mejoran sus ingresos se pasan a los de marca.

Elvira Serra, gerente de Marketing Designer Fragances y YSL en L’oreal Lujo Colombia, agrega que otra de las ventajas del mercado colombiano, es su potencial de crecimiento, pues el lujo está en pleno furor, de la mano de una clase media más pudiente.

La ejecutiva, aclara sin embargo, que sus ventas en Colombia representan solo 5% de la facturación de la empresa América Latina. “Es una décima parte de lo que se vende en Chile, pero con una población tres veces mayor. Por eso se prevé que el mercado de la cosmética sufra una gran aceleración en los años venideros”, afirma Serra, quien acaba de lanzar en el país la fragancia Sí de Armani.

LOS PERFUMES MÁS VENDIDOS

En septiembre de 2013, en Colombia.

• CH Carolina Herrera $180.900, presentación de 50 ml
• Lady Million – Paco Rabanne $142.900, presentación de 50 ml
• Polo Red – Ralph Laurent $175.000, presentación de 125 ml
• One Million – Paco Rabanne $137.900, presentación de 50 ml
• La Vie est Belle – LANCOME $170.000, presentación de 50 ml

Fuente: Sondeo con almacenes