Boom en ventas de vehículos premium pese a coyuntura colombiana

Las ventas de vehículos Mercedes Benz Colombia se incrementaron cerca de un 32% en el primer trimestre este año, las de BMW (Autogermana) un 21%, aunque si se consolida con la marca asociada Mini, el crecimiento de esta casa alemana es del 34,7%. Todo esto según datos reportados por el RUNT.

Audi, otra marca alemana premium con presencia en Colombia, también registra incremento casi increíble del 73%, al pasar en el primer trimestre de 2017 de 187 unidades vendidas a 324 este año.

Otras marcas de lujo como Jaguar y Porsche, presentan buenas ventas en los primeros 3 meses, aunque con leve variaciones negativas. Por ejemplo, en el primer trimestre de 2017 se vendieron 22 carros Jaguar, frente a los 19 reportados este año.

Lo cierto del caso es que este año pinta muy bien para este segmento de la industria.

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No hay que pasar de vista que el mercado en general de automóviles en Colombia, presenta un decrecimiento este año de un 3,3%, mientras que este nicho de lujo reporta incrementos del 21%.

Para el gerente de Autogermana, Andrés Fuse, este buen momento se puede explicar por las facilidades de financiación que se están dando y porque la clase media alta se está acercando cada vez más a este tipo de productos, debido a que la diferencia de precios es cada vez menor entre algunos vehículos premium y los más sofisticados de la gama media.

Por ejemplo, una camioneta BMW X1 puede estar sobre los $125 millones, un precio muy asequible para una parte de la clase media.

Pero un hecho clave para que los fabricantes y concesionarios ofrezcan ese tipo de precios es una tasa de cambio menos volátil - fluctuante entre $2.800 y $3.000- así como la desgravación arancelaria aprobada en los acuerdos de libre comercio con la Unión Europea y EE.UU. En 2011 este tipo de impuestos aduaneros estaban en el 35%, en la actualidad están entre el 8% y 10%. Habrá arancel cero entre los años 2019 y 2020, así que la fiesta parece que apenas comienza.

En contravía, es necesario mencionar el impacto que tuvo el incremento de 3 puntos porcentuales en el IVA (reforma tributaria de 2017), aunque la mayoría de los bolsillos de este segmento logró asimilar el golpe.

“Las elecciones presidenciales y el Mundial de Fútbol tienen un impacto en el volumen de ventas debido a que la gente aplaza la decisión de compra y se enfoca en cosas como la Selección Colombia”, dijo Fuse. La elección de un candidato a la Casa de Nariño contrario a los negocios o actividades de los compradores, también pone nervioso al mercado.

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Para el director general de Mercedes Benz, división vehículos, Héctor Corredor, es difícil explicar por qué este año - de más incertidumbres que certezas económicas- se están dando buenos números en ventas. Mejores equipamientos, diseños vanguardistas y un nuevo enfoque de marketing, pueden estar entre las causas del buen momento.

Mercedes Colombia también cree que cada vez más personas y públicos - como el juvenil y las familias sin hijos- están mirando con más aceptación este tipo de máquinas, llenas de confort, tecnología y seguridad.

BMW también comenta que hace 15 años los temas de seguridad (conflicto armado) se convertían en un inhibidor de compra. Hoy ya no sucede eso y ahora se impone el tema aspiracional: traducido en las ganas de manejar un vehículo de altas especificaciones técnicas y que precipite varias miradas en la calle.